2a

Корпоративный закрытый онлайн тренинг «МАШИНА ПРОДАЖ» + 30 часов записи курса

6,000.00 

Категория:

Описание товара

НА корпоративном тренинге МЫ дадим Вам:

В вопросах успешных переговоров, техник работы с возражениями  и побед:

  1. По-пунктно пройдем ТОП15 100% работающих методов прохода любого секретаря.
  2. 100% рецепты Выхода на ЛПР и того как гарантированно купить его внимание.
  3. Работающие методики дожима оплат и закрытия сделок.
  4. Как обрабатывать и устранять возражение «Дорого»
  5. Как обрабатывать возражение «Плохие отзывы» или «Негативный опыт».
  6. Как обрабатывать возражение «Я подумаю».
  7. Как больше никогда не попадаться на уловку «Отправьте на почту, мы Вам если, что перезвоним…»
  8. Как выигрывать переговоры в 3 звонка или одну встречу
  9. Техника «Наше с Вами» и практические тактики «Переговоров в 3D».
  10. Как дожимать оплаты и реанимировать не оплаченные счета.
  11. Техника НЛП в проекторовании переговоров и Техника СПИН и Техники продаж по завышенной цене
  12. Экспертный маркетинг и продающие истории.
  13. То, что не дадут теоретики и учебники — практические рецепты побед и уходов от возражений.

В вопросах построения отдела продаж:

  1. Подробно разберем факторы успеха и провалов менеджеров по продажам.
  2. Сравним какой способ подбора кадров и проведения собеседования действительно приносит результат.
  3. Пройдем техники подбора, отбора и адаптации менеджеров в отдел продаж
  4. Как за 60 дней сформировать отдел продаж и избавится от «Вонючек», которые тянут Вашу команду вниз.
  5. Пошагово разберем наши модели того,  как построить сильный и результативный отдел продаж за 60 дней.
  6. Четкий пошаговый план построения действительно работающего отдела продаж.
  7. Системный, работающий прибыльный отдел продаж – практический опыт – секреты.
  8. Цикл, алгоритм и последовательность действий в отделе продаж.
  9. Как настроить систему мотивации и минимизировать текучку в отделе продаж.
  10. Как правильно построить вводную адаптацию в отдел продаж, правильную стажировку и какие инструменты и как применять.
  11. Как выстроить систему заработной платы и мотивации в отделе продаж так, чтоб зарплата не платилась, а зарабатывалась. Золотая пропорция бонусов ставок и премий.
  12. Как сделать так, чтоб ликвидировать текучку кадров, если все попытки внедрить новые инструменты в организацию продаж проваливаются.
  13. В какой последовательности и по какому алгоритму нужно строить отдел продаж.

В вопросах подбора, мотивации и построении команды и коллектива:

  1. Правильные Функции HR и механизм по потоку кадров в Вашу компанию. Ключевые ошибки компаний и организация собеседований.
  2. Как легко построить мощную рабочую систему адаптации и ввода в должность персонала?
  3. Разберем причины текучки кадров и выведем четкие действия, которые ликвидируют отток персонала навсегда либо снизят его в разы.
  4. Как построить социально ориентированную компанию без ущерба для прибыли собственника, в которой сотрудник хочет работать.
  5. Подетально разберетесь в том, что такое сильная команда и как пошагово усилить свою команду.
  6. Разберем систему сильной мотивации, где сотрудник зарабатывает, а не получает, и при этом стремится к увеличению показателей и получим четкий план построения сильной команды.
  7. Система найма правильных сотрудников. Разберем ошибки в подборе персонала и инструменты организации машины по подбору правильных квалифицированных кадров.
  8. Как создать боевой результативный климат в отделе продаж.
  9. Как правильно  Вы проводить собеседования.Как отбирать правильно тех, кто достоин работать у Вас.

В вопросах наведения порядка, экономической безопасности  и системности в отделе продаж:

  1. Как отслеживать все ключевые показатели, получая всего 1 смс в день и затрачивая всего 15 минут в сутки.
  2. Как ликвидировать коррупцию у подчиненных и минимизировать откаты на системном уровне
  3. Защита бизнеса: Как обезопасить клиентскую базу от «ухода вместе с сотрудником»
  4. Как тотально контролировать все действия подчиненных, вплоть до реального времени работы, время прихода и ухода, время реального начала работы на системном уровне – затрачивая 10-15 минут в день.
  5. Как организовать работу отдела продаж на 25% эффективней при том же коллективе и составе.
  6. Что такое CRM система и зачем она нужна Вашему бизнесу.

+ РАЗБЕРЕМ 7 СОСТАВЛЯЮЩИХ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, которые вам предстоит внедрить, а именно:

  1. ЛЮДИ: Менеджеры по продажам. Где найти и как отобрать лучших?  Система найма правильных людей: профили компетенций, технологии поиска и отбора кандидатов, групповые конкурсы, тестовые кейсы и еще  инструменты и десятки нюансов.
  2. ОБУЧЕНИЕ: Курс молодого бойца: как поставить новичков в строй за минимальный период — адаптация в отделе продаж. Система обучения и адаптации персонала: план обучения, обучающие материалы, система контроля и аттестаций.
  3. АНАЛИЗ РЫНКА: На какие целевые сегменты рынка Вы ориентируетесь? Кому Вы продаете?  Система аналитики рынка: определение целевых сегментов, приоритетов, стратегии работы с сегментами и т.д.
  4. АЛГОРИТМ ПРОДАЖИ: Хорошее начало отношений с клиентом – залог постоянных продаж в будущем. Прописанный алгоритм «выхода на клиента»: выход на ЛПР, первичные переговоры, правильное предложение, перевод на следующий этап продаж.
  5.  ПЛАНИРОВАНИЕ: Как правильно для продавцов расставить приоритеты на КАЖДЫЙ день. СТАНДАРТ УСПЕХА МЕНЕДЖЕРА!  Система планирования работы: стратегия и инструменты постановки ежедневных приоритетов для каждого менеджера по продажам.
  6. Система управления, мотивации и контроля: точечные и регулярные мероприятия, система материальной и не материальной мотивации, система контроля отдела продаж — чтобы продажи росли.
  7. УПРАВЛЕНИЕ, КОНТРОЛЬ и СИСТЕМА ОТЧЕТНОСТИ: Система отчетности: критерии оценки работы и персонального вклада каждого, выбор CRM, отчеты за день, неделю, месяц, инструменты анализа статистики.

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Корпоративный закрытый онлайн тренинг «МАШИНА ПРОДАЖ» + 30 часов записи курса”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

очиститьPost comment